从香川真司以约4000万日元转会多特蒙德至今，已经过去了15年。2025年夏天，高井幸大以约10亿日元的转会费加盟托特纳(na)姆热刺，但与他同世代的南美天才新星，却(que)常常能卖出超过100亿日元的天价。只看(kan)数字，日本球员至今(jin)仍像是被“低价买走”。面对这(zhe)样的(de)现(xian)实，真的无计可施吗？抑或另有出路。本文采访了J联赛(sai)足球本部的两位负责人，探讨现实状况、成因与改良路(lu)线图。
2025年夏天，又有大量日本球员渡海(hai)前往海外，寻找新的舞台。其中(zhong)，后卫高井幸大转会托特(te)纳姆热刺引发巨大关注：不仅因为他直接从J联(lian)赛登陆英超，更因为(wei)据报(bao)道热刺向川崎前(qian)锋支付了(le)高达500万英镑(bang)（约10亿日元）的违约金。
图：高井幸大
与(yu)此同时，皇家马德里从阿根廷河床引(yin)进前锋弗兰科·马斯(si)坦托诺，据称转会(hui)总额达6320万欧元（约114亿日元）。切尔西则为引(yin)进帕尔梅拉斯的巴西国家队(dui)新星埃斯特旺，支付了3400万欧元（约61亿日元(yuan)）的违约金，此外还可能根据表现追加最高2300万欧元（约41亿日元）的(de)浮动奖金，总投资额(e)有望达(da)到5700万欧(ou)元（约102亿日元(yuan)）。
图：皇马前锋马斯坦托诺
同样是跨洲转会——从亚洲到欧洲、从南美到欧(ou)洲——18岁的马斯坦托诺和埃斯特旺的估值，却(que)是当时20岁的高井的10倍甚至更多。单看表面，难免会让(rang)人产生“日本球员是不是被欧洲俱乐部压价了”的印象。
但若把情况拆(chai)开来(lai)看，这种印象会逐渐淡化。就这一主题，J联(lian)赛足球本部企划战略总监小林祐三给出了明确的切(qie)入点：
“只对比最顶级的数字，就简单质疑‘为什(shen)么会这样’，我认(ren)为这本身就有些偏差。”
小林祐三(san)球员时代曾效力柏太(tai)阳神、横滨水手、鸟栖(qi)砂岩等队，退役后又在(zai)鸟栖(qi)担任体育总监（SD），参与(yu)球队建设(she)。他基于现场经验(yan)分析认为，从“买(mai)方”的角度(du)看，日本球员转会费偏(pian)低，在某种意义上甚至(zhi)是“合(he)理的”。关键在于：欧洲俱乐部在做风险定价。
【“在环境适应方面，日本(ben)球员仍然是高风险投资”】
“对欧洲俱乐部来说，引进日本球员仍是一项风险较高的投资。比如(ru)对(dui)比南美和日本，在语言(yan)、文(wen)化、人种等方面，显然南美更接近欧洲。因此，当欧洲俱乐部引进日本球员时，往往会认为其(qi)适应风(feng)险高(gao)于南美球员。
从买方的立场去理(li)解会更清(qing)楚。假设J联赛(sai)俱乐部签下一名巴西球员，那(na)么从巴西直接引进，和该球员在日本(ben)取得成绩后再转会，完全是两回事。具体来说，后者(zhe)的违约金会大幅上涨。
从日本到欧洲、从巴西(xi)到日本，类似的现象在(zai)任何(he)地区都(dou)会发生(sheng)。在欧洲(zhou)看来，日本球员在环(huan)境适应方面仍被认为是高风险投资。”
当然，转会后的俱乐部通(tong)常会(hui)尽力帮助球员适应，但(dan)并非所有球(qiu)员都会配备专属翻译，许多情况下必须独自跨(kua)越语言和文化的障碍。笔者曾长期跟踪(zong)一名效力于欧洲(zhou)豪门的日本国脚，有一次在球场电(dian)梯里，当时的助理(li)教练这(zhe)样对我说：
“他除(chu)了日语还会其他(ta)语言吗？我们也用英语支持他(ta)，但是否真的完(wan)全理解内(nei)容，其实并不确定(ding)……”
事实(shi)上，俱乐部规(gui)模越大，越倾向于“一视同仁”，即使存在语言障碍，也不会专门为(wei)某名球员雇用专属翻译。这名球员所在的，正是以坚持该方针(zhen)而闻名的豪门之一，而(er)队内(nei)多(duo)数球员(yuan)都使用拉丁语系语(yu)言进行交流——语言环境本身就加深了日本球员适应(ying)的难度。
【日本足球整体的转(zhuan)会收(shou)入，其实在显著增长(zhang)】
尽管存(cun)在适应风险，日本(ben)球员技术水平高、勤奋、执行力强的评价，正持续(xu)在(zai)全球范围内提升。正因为被认为“即(ji)便有风险也值(zhi)得(de)投资”，从J联赛转会海外的(de)球员人数才逐年增加。
长期担任(ren)广岛三箭强化部部长、现任J联赛足球本部足球总监的足立修表示：
“过去如果不是日本(ben)国家队成员，基本不(bu)可能(neng)卖到海外(wai)，但现在已经完全不同了。15、16年(nian)前，海外俱(ju)乐部往往要通过国家队比赛，才第一次对日(ri)本球员(yuan)产生兴趣(qu)。那时甚至会(hui)对球员说(shuo)，想去海外(wai)至少(shao)得参加奥运会才行(xing)。但现在，这种逻辑已经彻底反过来了。”
小林(lin)祐三也从(cong)“趋势变(bian)化”谈到“联赛整体受(shou)益”：
“我现役时，只有J1顶级球员、而且还是国家队主(zhu)力(li)，才有机(ji)会留洋。但现在连J2球员也开始频繁转会海外，时代确实变了。
高井的转会当然(ran)是一笔很棒(bang)的交易，但重要的不只是这种顶(ding)级个案。从(cong)整(zheng)个日本足(zu)球(qiu)界获得的转会收入来看，实际上已经增长到过去难以(yi)想象的规模。比如原本在J2踢球的十几岁、二十出头的球员，如今(jin)也能(neng)为(wei)母队留下(xia)数千万(wan)、甚至超过1亿日元的违约金。这么看，很难简单地(di)说‘日本球员(yuan)被压价’。”
【关键不是“初始转会费”，而是“进入欧洲市场(chang)后的卖法”】
在日本→欧洲的转会中，关于违约金金额的“认知偏差”正在逐步被修正。小林认为，接下来更该关注的是：当日(ri)本球员进入欧洲市场(chang)后，身价(jia)如何随(sui)着表现(xian)被(bei)重新定价。
“现在已经逐渐形成一种(zhong)共识：日本球(qiu)员只要适应成(cheng)功，就能(neng)卖出好价钱。实(shi)际上(shang)，日本球员在欧洲内部转会时，违约金明显在上涨。”
例(li)子很清楚：从磐田喜悦转会斯图加特时违(wei)约金不足50万欧元（按现汇率约9000万日元）的伊藤洋辉，在转会拜仁慕尼黑时，转会费高(gao)达(da)3000万(wan)欧元（约53亿日元）。堂安律也一样(yang)，从大阪钢巴、格罗宁根、埃(ai)因霍温、弗赖堡到法(fa)兰克福，每一次转会，身价都在持续上升。
图：法兰(lan)克福日本球员堂安律
类似在欧洲内(nei)部实现估值跃升的还有远藤航(hang)、富安健洋、南野拓实、古桥亨梧、中村敬斗等人。更早的中田英寿、香川真司、武藤嘉纪、冈(gang)崎慎司，也都是凭借欧洲赛场的表现提高身价并完成“升级”。
如果日本→欧洲的初始转会费(fei)难以“突(tu)然(ran)暴涨”，那J联赛俱(ju)乐部就应改变“卖法”，把球员在欧洲后续发展纳(na)入交易(yi)设计。足立修强调了二次转会分成条款（Sell-on Clause）的(de)重要(yao)性：
“这是(shi)一种在未来(lai)转会收益中分(fen)成的条款。加入(ru)后，即便第(di)一次转会费看起来不高(gao)，球员未来再度被卖(mai)出时，违约金的一定比例也会回流到我们这里。我在广岛三箭担任强化部部(bu)长时，就(jiu)一直坚(jian)持加入这个条款。”
【提升J联赛与俱乐部的品牌力，以及制度红利(li)的最大(da)化】
近年来(lai)，J联赛球员每次海(hai)外转会都会引发关注的“连带培养补(bu)偿金(jin)”同样不容忽视。所谓(wei)连带培养补(bu)偿金，是指球员国际转会时，转会费的一部分会分配给其12至23岁(sui)期间培养过(guo)他的俱乐部。
在日本球员整体评价上升的(de)背景下，J俱(ju)乐部要想更好(hao)地获益，就必须最大限度地运用规则与制度(du)。与此同时，小林指出：
“现在已经进入必须提升联赛和俱乐部品(pin)牌力的阶(jie)段。”
他用一个直(zhi)观对比说明“品牌差”如何影(ying)响买方(fang)选择：
“假设能力与价格相同的A、B两名球员(yuan)，A效力于巴西弗拉(la)门戈，B效力于J1顶级俱乐部。现阶段，欧(ou)洲俱乐部更可能选择A，这就是品牌力的差距。”
横滨水手的多(duo)哥国脚让·克劳德曾表示，他观看了亚冠决赛中横滨的比赛，是决定加(jia)盟的重要原(yuan)因之一。国际赛场上的结果，确实(shi)在(zai)提升(sheng)J联赛俱乐部的知名度与评(ping)价。但在(zai)欧洲的足(zu)球版图里，日本仍被视为位于亚洲东端的小(xiao)国，与巴(ba)西、阿根廷相比在各方面都存在(zai)“距离”。因此，J联(lian)赛(sai)必(bi)须通过(guo)自身努力提升品牌与关注度，成为“被选择的联赛”。
图(tu)：日本足协技术委员长(zhang)影山雅永
【联赛与俱乐部协同推进：裁判标准、赛季转(zhuan)换、U-21联赛与合(he)同制度(du)改革(ge)】
小林透(tou)露，联赛与俱乐部正在“共同打造”的改革方向之一，是让竞赛质量(liang)尽可能贴(tie)近欧洲。为(wei)此，联赛层面(mian)首(shou)先能做的，是统一并(bing)提升裁判判罚基准：
“裁判标准是非常关键的因素。”
同时(shi)，赛季转换也是重要政策(ce)之一。小林直言(yan)，酷暑时段的比赛质量下滑，甚(shen)至会削弱欧洲球探的购买欲：
“夏季(ji)高温下的J联(lian)赛比赛，欧洲球探很(hen)难看完后觉得(de)‘我想(xiang)要(yao)这个球员’。数(shu)据也清楚显示，一年中占比四分之一(yi)到三分之一的酷暑赛程，比(bi)赛质量会明显下滑(hua)。减少酷暑期间的比赛，是提升联赛整(zheng)体质量的(de)重要课题。”
足立则提到，2026/27赛季起将推进取消ABC合同制(zhi)度与创设U-21联赛：
他解释说：年薪只有约(yue)400万日元的球员，不可能(neng)在市场上突然卖到数亿日元。为(wei)了在未来转会时形成合理价格，就必须在职业初期就支(zhi)付与能力相称的报酬，让(rang)市场环境更接(jie)近国际水(shui)平：
“因此，即使是刚成为职业球员，也应支付与能力相符的报酬，为未来转会时形成(cheng)合理定(ding)价打基础，让市场环境接近国际水(shui)准。”
他还强调，能力出众(zhong)的年轻人“被挖走”几乎已是前提。在欧洲与南(nan)美这(zhe)些所谓“卖方国家”，普遍会通过(guo)预备队/后(hou)备联赛持续培养下一批可出售的人才，保证“被挖走也能立刻补上下(xia)一位”。日本也需要建立(li)同样的循环，而U-21联(lian)赛正是为此迈出的(de)第一步：
“我们希望在日本也能转动同样的循(xun)环。为了打造这种环境，U-21联赛将成为第(di)一步。”
【欧洲(zhou)的“速度感”与未来的现实：强化部门将不得不持续谈判】
如今欧洲五大联赛普遍建立了U-21、U-23级别的预备(bei)联赛，比利(li)时、葡萄牙、荷兰等以培养著称的国家，也在体(ti)系中不断输出(chu)高(gao)质量人(ren)才。有些国家甚(shen)至(zhi)让B队参加更低级别的职业联赛，让年轻球员在成人比赛中加速(su)成长。
J联赛也必须(xu)与世界标准接轨(gui)，加快变革与成长速(su)度——不仅是球员(yuan)，联赛、俱乐部与负责(ze)球队建设的人(ren)才，也将被要求适应新的基准与节奏。
足立修谈(tan)到他最近随队考察欧洲集训地时，最震撼的(de)是“速度感”的差异：
“夏天的时候，集训地(di)会常驻约100家俱乐部，两个月内累计会(hui)有约1000家俱乐部轮(lun)流进(jin)驻。大(da)量球探在此往来，转会(hui)随时发生。上午踢热身赛的球员(yuan)，几小时后就可能和别的俱乐部签约，去隔壁场地继续比赛——这样的事确实(shi)存在。负责强化的人必须(xu)拥有更多全球化(hua)的人脉与信息，以与过去完全不同的(de)速度来推进工作(zuo)。”
小林也认(ren)为，未来强化部门将更像(xiang)“永动机”，必须持续运(yun)转：
“理想状态(tai)当然是‘就用这套阵容’，带着相对完成的阵容进入(ru)集训。但未来这种建(jian)队(dui)方式会越来越难。你(ni)一边谈(tan)引援、一边谈续约，谈完市(shi)场又开(kai)了。那一到两个月(yue)里，几乎会不断有人被挖走，你(ni)要(yao)补洞；刚补好又有人被挖走；你(ni)又买(mai)人……会变成一种必须持续进行某(mou)种谈判的世(shi)界。
J联赛其实(shi)已经(jing)开始呈现‘随时(shi)都在(zai)交易’的状态。赛季转换后与欧洲(zhou)等多(duo)数(shu)国家同步，这种变化只会加速。甚至会出现‘集(ji)训期间刚被挖走(zou)，就当场从别队(dui)把(ba)人买来补(bu)上’这样的情况(kuang)。”
【“被压价”的时代正(zheng)在过(guo)去，但“适应风险”仍是核心变量】
几年前，笔者曾在(zai)葡萄牙向某(mou)俱乐(le)部前(qian)体育总监询问时，对方反问：
“为什么日本(ben)球员这么低的工资也愿意接受？”
那是日本→欧洲转会迅速增加的时(shi)期，很多日本国脚(jiao)并非直(zhi)接去五大联赛，而是前往比利时、葡萄牙(ya)、瑞(rui)士顶级联(lian)赛，或德乙等竞技层级略低的联赛。若以当时的背景来看，“被压价”这样的表述并不算错(cuo)。
但随着留洋母数(shu)增大(da)、成功案例增多，且2022年卡塔尔世界杯日本击败德国与西班牙后，日本球员的整体评价正在改变。与此同时，欧(ou)洲(zhou)经历者回流J联赛的案例也(ye)变多了(le)：当有(you)海外(wai)经验的(de)球员(yuan)在J联赛踢球，对手能更直观地(di)感受到其经历过的比赛环境与强度；而日本一方也(ye)在不(bu)断积累海外转会的知识与经验(yan)，使球员更(geng)能为自己的职业生涯做出(chu)合适(shi)选择。
在外部因素与内部因素交织之下，小林判断：欧洲俱乐部也越来越难“再把日本球员(yuan)压到很低”：
“随着大(da)量日本球员去欧洲，成功的例子(zi)与不顺的例子都出现了。于是大家(jia)逐渐明白(bai)：只要能细致地排(pai)除‘适应风险’，日本球员就能卖。日本球(qiu)员的估值相较某段时期(qi)，确实提高了。
比如在(zai)德国实现升级的町野修斗、堂(tang)安律(lv)，就是好例子。从丹麦转会德国的铃木唯(wei)人，也可以说是跨(kua)越适应壁垒的实例(li)。他们每次转会都涉及非常大的金额，其中一(yi)部分也会通过机制回流到曾效力的J俱乐部。
图：日本(ben)球员铃木唯人
随着‘能(neng)卖’的日本球员变多，一些经营规模较小的比利时或(huo)葡萄牙俱乐部，已(yi)经买不起某些日本(ben)球员了(le)。以(yi)那里为跳板再升(sheng)级的路线，反(fan)而在减少。
相反，如果在J1作为主力稳定发挥，像佐野海舟那样从J联(lian)赛直接以合(he)理价(jia)格(ge)被德甲挖走的(de)案例，未来可能会更多(duo)。他证明了(le)：只要与俱乐部一(yi)起跨越适应壁垒，日本球员完全能在欧洲(zhou)顶(ding)级舞台站住脚。”
过去欧洲(zhou)不少俱乐部可能(neng)确实认为(wei)“日本球(qiu)员便宜好买”。但随着整体评价上升与竞争加剧，这越来越困(kun)难。与此同(tong)时，适应风险仍不可忽视，因此买方会更认真评(ping)估实力与潜力，再以“下一次转会可卖出更高价”为前提来计算投资金(jin)额——这自然(ran)也会比过(guo)去更高。可以说，日本球员的定价正在朝“更合(he)理”方向前进。
结语(yu)：J联赛会出现“百亿身价”的球员吗？
日本球员的价格正(zheng)在逐步被校正。接下(xia)来，问题(ti)或许只剩一个：是否会(hui)出现那(na)种让欧洲豪门(men)愿意支付100亿日元以上转会(hui)费、并且能立即在顶级舞台证明价值的日本球员？这场讨论(lun)，或许最终就会归结到这(zhe)一点。
J联赛(sai)将在2026年迎来重大转折。赛季转换带来的(de)影响(xiang)极其广泛，仍(reng)有许多无法(fa)完全预判之处。但与欧洲采用同一赛历后，人材流(liu)动性将提高，转(zhuan)会市场的活跃度势必(bi)进一步上升。
同时，日本球(qiu)员，尤其年轻(qing)球员以留洋为目标并持续外流的趋势(shi)，恐怕(pa)不会改变。如此一来，核心课题仍将是：如何进一步降(jiang)低适应风险、如何以合理价格、把球员送(song)往更合适的目的地。对送出球(qiu)员(yuan)的俱乐部与J联(lian)赛而言，能否提升品牌力、建立稳定的人才输出循环，并在市场变化中找到(dao)符合趋势的(de)“卖法”，将成为持(chi)续成长(zhang)的关键。
总有一(yi)天，J联赛会(hui)诞生“100亿(yi)日元的足球运动员”吗？可能性并(bing)非为零。只要(yao)持(chi)续(xu)推进这些更接近目标的改革与积累，若未来能出现改变日(ri)本足球历史的大交易(yi)，那将是(shi)最理想的结(jie)果(guo)。
