新华社青岛7月3日电（记者岳(yue)东兴(xing)、许仕豪、张武岳）成(cheng)立于1993年(nian)的青岛海牛足球俱乐部，是中国足球职业联赛尚存的少数几家创始(shi)俱乐部之(zhi)一。本(ben)赛季，这家历经职业联赛32年风雨的(de)“元老级”俱(ju)乐部，在中超联赛半(ban)程过后排(pai)名倒数第二(er)，保级压力(li)不言而喻。而副总经理冯文静则在另(ling)一个“赛场”为俱乐部运(yun)营(ying)忙碌着——直播带货。
“起初，我只是(shi)以(yi)个人(ren)账号进行直播带货，但随着工作推进，这个账号成为(wei)海牛俱乐部高管与球迷沟(gou)通的平台，充当(dang)起球队与球迷之间交(jiao)流的桥梁。”近日，冯文静在接受记者采访时说。
她说，带货(huo)最初以球队周边产品为主。而最近，俱乐部推出了“中超(chao)海牛甄选好物”，会为球迷推荐经济实惠、健康的食品以及各类(lei)好用的物品。如今球队通(tong)过球员转会(hui)盈利微乎其微，多数时候入不敷出，俱乐部收入以球票售卖(mai)和比赛日收益为主(zhu)。直播卖货已成(cheng)为非比赛日收入的一(yi)个重要来源(yuan)，有助(zhu)于(yu)俱乐部拓展盈收渠道。
尽管目前直播卖货的收(shou)入有(you)限，但冯文静(jing)表(biao)示，它在提升俱乐部广宣度，以及增强球迷黏性和互动深度方面作用显著。
“我们希望通过自身(shen)努力，减少对投资方的依(yi)赖，降低其资金投入压力(li)。我(wo)们(men)的(de)长远目(mu)标是，先实现减少亏(kui)损，逐(zhu)步达到收支平衡，进而通过(guo)商业运营(ying)反哺球队发展，最终实现自我造血，让俱乐部能够独立支撑球队运营(ying)，在职业联赛中稳(wen)健(jian)前(qian)行。”她说。
青岛海牛在俱乐部运营中的探索，正反映了中国职业足坛(tan)的一个老大难题——俱(ju)乐部主要靠投资方“输血”，自(zi)身“造血”能力不(bu)足。
在2024年12月(yue)举行的中国足球(qiu)发(fa)展研(yan)讨会上，上海申花足球俱乐部董(dong)事长谷际庆在接受采访时(shi)表示，中国(guo)职业足球面临一个比较大的挑战(zhan)是如何实现(xian)一个(ge)健康的(de)投入产出(chu)比。“当然，我(wo)们要沿着(zhe)市(shi)场化的道路不停探索，尽可能地通过高质量经营和有序管理，减(jian)少对投资人简单投(tou)入的依赖。”谷际庆说。
青(qing)岛海牛俱乐部总经理张(zhang)冬向(xiang)记者介绍(shao)，2024赛(sai)季，海牛俱乐部投入约1.2亿元。其中，俱乐部投资(zi)方青岛中能集(ji)团投(tou)入占(zhan)比接近一(yi)半，另一(yi)半则包括财(cai)政扶持与奖励4000万元，中超(chao)参赛分红约(yue)1500万元，票务及商业赞助等2000万(wan)元。中超参赛分红包(bao)含了版权费收入分成约55万元(yuan)，在俱乐部收(shou)入中占比较低。张冬表示，对比职业化运营成(cheng)熟的欧洲五大联赛看，版权费收(shou)入这一块未来有较大提升(sheng)空间。
对比“金元时代”的职业联赛，张冬(dong)说，现在(zai)各俱乐部在投资上回归理性，这(zhe)是好事，但球队运(yun)营依然步履(lv)维艰，因为本质(zhi)上还是一样，主要靠投资方“输血”。这也影响着俱乐(le)部在青训方面的投入。
“提到王钰栋（年轻国(guo)脚），其实(shi)既欣慰(wei)，也悲哀。欣慰(wei)的是终于出来一个比(bi)较(jiao)优秀的球员，但悲哀的是(shi)我(wo)们现在只有一个王钰栋。我们这么多年(nian)的青训(xun)在做什么，培(pei)养出了多少人才？这(zhe)是(shi)我们应该反思的。”张冬(dong)说。
“如果联赛发展健康了，俱乐部运营可持续了，国家队冲击世界杯就是(shi)一个水到渠成的(de)事(shi)，不用刻意去采取急功近利(li)的方(fang)式。我觉(jue)得(de)足(zu)球没(mei)有捷径，它是一个非常科学、规律的事(shi)情。”他说。
今年初，中国足球职业联赛联合(he)会（简(jian)称“中足联”）成立。青岛(dao)海牛看到了积极的(de)变化。冯文(wen)静说：“中足联成(cheng)为(wei)了‘娘家人’，这是一(yi)个质的(de)改变。”
“当俱乐部提出一些问题，比如，我们是民营企业投资的俱乐(le)部，我们提出可以去股改，缓解资金压力，理事长就想帮(bang)我们对接(jie)一些资源。我感觉这就是在做(zuo)实事。”她说。
海牛(niu)俱乐部投资(zi)人、青岛(dao)中能集团董事长(zhang)乔伟(wei)光对记者表示，2004年接手俱乐部，既是出于足球情怀，也是一种社会责任。几十年来，海牛俱乐部是青岛足球的一张名片，承载着民众情感(gan)与城市荣誉，也是(shi)青岛足球青训体系的核心(xin)，为国家队及省市代表队输送优秀(xiu)运(yun)动员和教练员累计达300多人(ren)次。
他指(zhi)出，在当前(qian)足球改革发展的背景下，单一民营企业的能力有限，现有(you)股权结构(gou)与融资模式难以(yi)适应(ying)时代要求和竞争环境。海牛俱乐部期待在中(zhong)足联指(zhi)导下，通过股权多元化(hua)、组(zu)织架构(gou)和运(yun)营机制的科学(xue)化，稳步(bu)推(tui)进改革，从而实(shi)现俱(ju)乐部可持续发展。
