体育播报(bao)7月31日(ri)宣 The Athletic近日撰文分析了(le)利物浦以及其(qi)打造的商业帝国。
文章(zhang)写道(dao)，上赛季利物(wu)浦在所有社交(jiao)媒体平台(tai)上的互动量达到了惊人的17亿次，超过了NFL和NBA前十名球队的总和。仅在斯洛特率领球队夺得英超冠军那(na)天，互动量就达到了6000万次。
这只是利(li)物浦近年来商业运营迅速增(zeng)长(zhang)的冰山一角。过(guo)去(qu)10年间，利物(wu)浦的商(shang)业收入几乎翻(fan)了3倍。
利(li)物(wu)浦2023-24财年(nian)的财务报告显示，商(shang)业收入（3.08亿英镑）首次超过总收入（6.14亿英镑）的一半，并且首(shou)次在英超时代超越了主(zhu)要(yao)竞争对手曼联（3.03亿英镑）。
“我们的收入有了显著增长，但仍有很(hen)多增长空间，”利物浦首席商务官本-拉蒂告诉The Athletic，“利物浦的商业开采潜(qian)力巨大，在商业方面，利物浦的发展才(cai)刚刚开始。我们已(yi)经建立了合适的人才库和组织架(jia)构，现在可以大展手脚(jiao)来推动这一(yi)进程了。”
拉蒂和他的团队遍布世界各地，但并不特(te)别关注商业(ye)收入是否超越曼联或(huo)曼城(cheng)（3.44亿英镑），而是专注于通过可控渠(qu)道最大化收入，他强(qiang)调自己(ji)“甚至不知道曼城的商业数据”。
“可控收入，即比赛日收入和商业营销收入是(shi)我关注的重点，但(dan)媒体收入很(hen)大程度上取决于(yu)球场上的表现。我们必(bi)须(xu)成为一个可持续发(fa)展的足球俱(ju)乐部。”
拉蒂于2024年晋升为利(li)物浦首席商务官，俱乐部在(zai)全球都有商业合作伙伴，员工常(chang)驻中国香港、日本、新加坡、波(bo)士顿、纽约和伦敦等地。利物浦与谷歌Pixel、Peloton、UPS和Orion Innovation等知名品牌达成了数百万英镑的协议。
亚洲市(shi)场对利物浦依然至(zhi)关重(zhong)要，据利物浦(pu)发布的数据，他们(men)在该地区拥有近2.5亿球迷，是球衣零(ling)售(shou)收入最大的区域。
利物浦在全(quan)球的(de)20家独(du)立零售店中(zhong)有9家位于亚洲，最新一家上周在中国香港开业。此外，他(ta)们在亚洲(zhou)还有48个官(guan)方球迷(mi)俱乐部。这对球衣胸(xiong)前赞助商渣打(da)银(yin)行、训练装备(bei)赞助商AXA以及日本(ben)航空公司(si)和讲谈社等官方合作伙伴(ban)来说非(fei)常有吸引力。
利物浦目前正在进行的季前巡回赛，包括在中国香港和日(ri)本的友谊赛(sai)，不仅有助(zhu)于(yu)球队备(bei)战，也具有巨大的商业价值，带来了(le)丰厚的收入。
“当我们考(kao)虑巡回(hui)赛地点(dian)时(shi)，总会评估当地市(shi)场并考虑不(bu)同的选择，我们会与(yu)体育总监理查德-休斯、他的助手大卫-伍德芬、医疗主(zhu)管(guan)约翰-鲍(bao)尔等人讨论所有可行方案。”
“虽然(ran)赛季备战是最重要的，但足球运营团(tuan)队也理解这些巡回赛的商业价值。对(dui)我们来说，这是为了让那些(xie)无法前往安菲尔德(de)的球迷(mi)能(neng)有机会更接近(jin)俱乐部。”
在罗杰斯执教期(qi)间，利物浦曾两(liang)次前往澳大利亚参加季前比(bi)赛。自2015年以(yi)来，利物浦唯一一(yi)次(ci)前往澳大利亚是在2017年赛季结束后进行了一场友谊赛，那么今夏是否考虑过访问澳大利亚(ya)呢？
拉蒂说：“我们从(cong)不排除澳大利亚这个选(xuan)项(xiang)，但对于这次巡回赛(sai)，我们计(ji)划只进行这两场(chang)比赛，然后返回安菲尔德。”
“除了(le)对阵毕尔巴鄂竞技之外，我们原本希望在安(an)菲尔德再安排(pai)一场比赛，但由于球队上赛季(ji)的出色战绩，我们(men)将(jiang)在8月(yue)10日(ri)参加社区(qu)盾杯比赛，然(ran)后在8月15日的英超首轮对阵伯恩茅斯，这意味着能够安排季前赛的时间大大缩短了。”
过去(qu)，利物浦通常在(zai)美国和(he)亚洲之间(jian)交替进行季前巡回赛。那么2026年呢？
“我们通常会在一年前开始考虑各(ge)种选项，这包括与推广商商谈或考(kao)虑自(zi)行组织。如果你自己组织(zhi)，你需要承担一些(xie)风险，比如(ru)球迷们是否能够填满球场，商业回报是(shi)否有足够的安全性。”
利物浦与赞助商渣打银行和(he)AXA的(de)合作关系，以及与日(ri)本航空和讲谈社(she)的官方合作，都体(ti)现(xian)了亚洲市场的重要性。当前(qian)与渣打银行(xing)和袖标赞助商Expedia的合同(tong)将持续到2027年，续约谈(tan)判即将开始(shi)。
“续约方面，我(wo)们将开始与(yu)赞助商进行讨(tao)论和(he)交流。”拉蒂说。
在这次(ci)巡回赛中，利物(wu)浦仍然穿着上赛季的耐(nai)克球衣，因为(wei)与阿迪达斯的新合同要到8月1日才开始生效，这是因为(wei)与耐克的5年合(he)同(tong)由于2019-20赛季因新(xin)冠疫情而延长至今年7月，进而导(dao)致与阿迪达斯的合同生(sheng)效时间延期。
利(li)物浦对阵横滨水手的(de)比赛(sai)是球队最后一次穿着耐克装备。周五，阿迪达斯将举行大型发布(bu)会，经过今夏的大规(gui)模(mo)改造，安菲(fei)尔德的旗舰球衣商店也(ye)将重新开业。
拉蒂表示：“回(hui)想起来(lai)，耐克一直是非常好的合作伙(huo)伴。他们承诺直到最后都为我(wo)们提供最优质的(de)保障，他(ta)们确实做(zuo)到(dao)了。在提供这次巡回赛所需的装备和球衣方面，他们满(man)足了我们的一切需求。”
“你通常会在(zai)5月推出(chu)新球衣，并可能在赛季的最(zui)后一场(chang)比赛身穿新球衣，具体取决于比赛的重(zhong)要性。我们没能做到这一点，但8月1日对我们(men)来说将(jiang)是重要的日子。”
这意味(wei)着(zhe)利物浦将(jiang)在未来几(ji)天推出三套新球衣。
阿迪达斯的赞助金额肯定比耐克更(geng)高，具体数字保密，部分金额(e)与球衣销售(shou)、球队战(zhan)绩挂钩，但每年的赞助费将远高于此前传闻的6000万英镑。
根据合(he)同条(tiao)款(kuan)，利物浦将继续(xu)拥有球衣(yi)零售的自由。
“在球衣赞助中，有很多变量，很难将利物浦的球衣赞助与其他球队进行比较。我们开发出售商品的方式与(yu)其他(ta)大多数俱(ju)乐部完全不同，我们完(wan)全自主经营，一些(xie)俱乐(le)部则愿意将其外包。”
“对(dui)我们来(lai)说，确保通过正规(gui)的分销网络将(jiang)球衣(yi)产(chan)品(pin)送到全球(qiu)球迷手中非常重要。”
“我们在与耐克的合作中不断(duan)创下球(qiu)衣销售记录，这是(shi)一个竞争(zheng)激烈(lie)的局面，多种(zhong)因素使我们(men)最终选择了阿迪达斯。他们(men)在这方面做得(de)很好，只要不影响(xiang)他们的业务，我们可以做我们自己的产品，这(zhe)是(shi)我们在商业上不断取得成功的一(yi)部分原因。”
“我们是世界上最大的俱乐部之一，我们希望在场(chang)上和场下都表(biao)现出这(zhe)一点。”
