今夏转会市(shi)场上，利物浦绝对是最引人(ren)注(zhu)目的存在，这不仅是因为他(ta)们的一掷千金，也在于他们(men)在销售球员之时的精明。The Athletic作者Gregg Evans就谈论(lun)了这一话题(ti)。
想当(dang)年，评判一支(zhi)球队在转会期的表现(xian)成功与否，只看(kan)引援质量，但到了盈利和可(ke)持续发(fa)展规则的“新时(shi)代”，俱乐部卖人能力同(tong)样关键。
在这一点上，或许利物浦与曼城也算得上(shang)是(shi)英超(chao)双雄。作(zuo)为(wei)卫冕冠军，利(li)物浦在今夏通过出售球员回收了1.94亿英镑，为他们在夏窗(chuang)豪掷4.19亿(yi)英镑引援(yuan)，提供了强有力的支撑。相较之下，曼联(lian)直到关窗最后一刻才艰难清理"炸弹小队"，而阿森纳卖人也远比买(mai)人困难。
事(shi)实上，今夏只有切尔西和伯恩茅斯通过卖人赚(zhuan)得更多。
今夏英超只有切(qie)尔西和(he)伯恩茅斯(si)的卖人收入比利物浦更多
诚然沙特金主们在近期给利物浦帮了大忙，利雅得新月为(wei)努涅(nie)斯掏出5300万欧元，比任何(he)欧(ou)洲俱乐部都大(da)方，而此前亨德森和法比尼奥也是高价(jia)去了沙特，但利物浦(pu)真正(zheng)厉害的地方，是从其他欧洲顶级联赛球队那里“掏钱”。在转会市场上，利物浦总能坚守心理价位，今夏的迪(di)亚斯、努涅斯和凯莱赫，都卖出了高价，而年轻(qing)球员(yuan)宽萨、埃利奥(ao)特、本-多克、莫顿，他们(men)的(de)离开也都为球队换来了丰厚的利润。
尽管(guan)一心想去马德(de)里近距离看皇马踢球的阿诺德，没有给(gei)利物浦(pu)留下太丰厚的回报，但皇马为(wei)让阿诺德出战(zhan)世俱杯所支付的840万(wan)英镑，也算聊胜于无了。
今夏利物浦12人以转会或租借形式离队，换回了(le)1.94亿镑
这些(xie)就是利(li)物浦销售策略的核心秘诀，也(ye)是他(ta)们卖人(ren)纪录如此惊人的原因。
说起(qi)来，利物浦卖人爆(bao)发，其实早有伏笔。
2024年(nian)3月(yue)，爱德华兹(zi)以足球CEO身份回归(gui)芬威集团(tuan)，他最擅长的就是高价卖人(ren)：2018年把库(ku)蒂尼奥以(yi)1.42亿英镑(bang)卖给巴(ba)萨(sa)，就是他(ta)的成名(ming)之作，而伊比、布拉德-史密斯、凯文-斯(si)图尔特、丹(dan)尼-沃德(de)、萨科、布鲁(lu)斯特、哈里-威尔逊和尼科-威廉(lian)姆斯这些球员，也都被(bei)他卖(mai)出了高价。而且这些球员的离开，并没有(you)让球迷(mi)们遗憾太(tai)久，且利物浦也正是用他们离(li)开所换回的(de)资金，组建了克洛普麾下的冠军(jun)之师。
尽管回归利物浦之(zhi)后，爱德华兹已经不“一线作战”，但如今在台前的理(li)查德-休斯，也(ye)算是他的嫡系——这位新(xin)任体育总监在三(san)个转会窗里(li)为俱乐部赚了约2.9亿英(ying)镑，延续了他在伯恩(en)茅斯(si)时的辉煌销售纪录。此前在伯恩茅斯之时，休(xiu)斯(si)为球队签下的索兰克、内森-阿克、拉姆斯代尔、蒂明斯、丹(dan)朱马，最后都(dou)卖了不错的价钱。他离开后，扎巴尔尼、瓦塔拉和科尔克兹（都是(shi)休斯签的）也高价离队——最后这位正是来了利物浦。
虽然运营的市场不同，但(dan)休斯在两家俱乐部的操作思路一脉相承。本-多(duo)克的转(zhuan)会就是个好例子：这位2022年60万英(ying)镑签下的(de)19岁边锋只在利物浦踢过3场英超，但俱乐部清楚他的市场价值——上(shang)赛(sai)季他们就拒过水晶宫和(he)伊(yi)普斯维奇的报价。今年夏天休斯接到(dao)多家(jia)俱(ju)乐部电话，包括想租借的诺丁汉森林，但利物浦坚持只接受(shou)永久转会。俱乐部(bu)甚至做好了(le)留用多克当轮换的准备(bei)，这种淡定的姿态（哪怕不是故意的(de)）反而推高了价格。
当(dang)伯恩茅斯报价达到2000万英镑(bang)（最高可到2500万）时，利物浦满意了，决定(ding)放人——但加了个回购条款(kuan)，万(wan)一(yi)本-多克(ke)踢出来了，俱乐部还能掌握主动权。利(li)物浦对本-多克(ke)的“精细化管理”（包括上(shang)赛季(ji)成功租借米德尔斯堡）也帮他们在谈判中占了便宜(yi)。
利(li)物浦的所有外租都经过战略规划：风格是否匹配、对方俱(ju)乐部过去怎么用租借球(qiu)员、能踢多少(shao)比(bi)赛、成长环境如(ru)何，都要考(kao)虑(lv)。俱乐(le)部甚至会派人去潜在下家考察硬件，赛季中间还要探(tan)访球(qiu)员——比如去年(nian)十二月(yue)，爱德华兹和芬威技术总监朱利安-沃德就专(zhuan)程去米堡看了本-多克。
一位匿名的球员经纪人(ren)说：“物浦最厉害的是提升(sheng)球员价值，这种模(mo)式让人放心。"
芬威一直推行自给(gei)自足模式(shi)，俱乐部管理架构也很清(qing)晰：爱德华兹(zi)向芬威董事会(hui)汇报，休斯向爱德华兹汇报，斯洛(luo)特(te)（利物浦第(di)一位"主(zhu)教练"）向休斯汇报。转会窗期间，爱德华兹和休斯每天(tian)都要打好几个电话，聊引援(yuan)、卖人和(he)合同谈判。
高层团(tuan)队参与销售的程度取决(jue)于交易(yi)的大小(xiao)和复杂度。斯洛特的角色和之前在阿尔克马尔、费(fei)耶诺德不同——那时(shi)候核心球员被豪门挖角是常态，但在安菲(fei)尔德(de)没这种压力(li)。只要他想留(liu)人，机会就大得多。但说到底，如果涉及(ji)到球队财政健康问题，也没有啥(sha)不能“妥(tuo)协”的——迪亚斯的转会就是最好的例子。
斯洛(luo)特很喜欢迪亚斯。大半(ban)个夏天，利物浦高层都咬(yao)定28岁的哥伦比亚边锋是非(fei)卖品：他们搁置了沙特的报价(jia)，拒绝了巴萨的求购，还通过休斯告诉拜仁不想(xiang)卖人。但因为迪亚斯(si)几次续约谈不下去后都想走，当拜仁报价提到7500万(wan)欧元(yuan)（队史第三高转会费）时(shi)，利物浦只能松口。
数据团队算出只有(you)7个28岁以上球员转会费比这高，俱乐部觉得这买卖不亏——尤其是考虑到维尔(er)茨和埃基蒂克的加(jia)盟，恩古莫哈的冒头(tou)，还(hai)有对伊萨克(ke)的长期关注(zhu)。
拜仁当然知道迪(di)亚斯有多强，所以他们愿意掏出如(ru)此高的转会费。但对于(yu)利(li)物浦(pu)而言，高价卖个主力(li)而已(yi)，不值一提。毕竟他们是边缘球员都能卖出高价的存在——也正是这(zhe)些(xie)交易加在一起，让利物浦在今夏(xia)转会市场上大杀四方。
去年，范登伯格和法比-卡瓦略这俩替补球员，一共卖了最高5250万英镑(bang)去布伦特福德。范登伯格甚至没踢过(guo)英超，卡瓦略也只出场13次。
范登伯格的交易谈得特别艰难。连荷兰后卫自己(ji)都觉得标价太高，去年7月美国季前赛时(shi)他(ta)告诉记(ji)者：“想离队的话，2000万英(ying)镑(bang)确实有点夸张，我第一反应是这价格真高！不过也算一种(zhong)认可吧。"
虽然(ran)布伦特福德一开始也不想掏(tao)2000万英镑（再加500万浮动），但休斯拿出(chu)了一堆数据，证明同(tong)类(lei)后卫都这个价。这又是利物浦巧妙利用(yong)租借提升球员价值的例子(zi)：范登伯格2023/24赛季(ji)在德(de)甲美因茨踢得风生水(shui)起。
休斯在业内(nei)的威望从重复交(jiao)易(yi)就看得(de)出来：和布伦特福德建立的互信促成了今夏凯(kai)莱(lai)赫的转会（最高可达1800万英镑）。虽然凯莱赫只剩一年合(he)同，但这笔买卖依然划算——毕竟俱乐部已经签(qian)了马马达什维利给阿利松当替补。
勒沃库森和休斯关系(xi)也不(bu)错——维尔茨转会谈判中他和CEO罗(luo)尔费(fei)斯相(xiang)谈甚(shen)欢。双方对交易架构心(xin)照不宣：维尔茨的转会费(fei)不能超出芬威预算，但罗尔费斯也得向董事会证明(ming)，这(zhe)个价放走核心球员不亏。
宽萨的转会虽然和维尔茨无关，但也谈了(le)很久。利物(wu)浦(pu)再次拿其他中卫的估值（包括埃弗顿的布兰(lan)斯韦特——去(qu)年夏天(tian)曼联报价(jia)最高到4300万英镑）说事，尤其宽萨都快进三狮军团了。最终交易结构成了关键：回(hui)购条款(kuan)让勒沃库森压了点价，也让(rang)利物浦放走这位半主力球员显得合理。
埃利奥(ao)特压(ya)哨租借(jie)维拉（出场10次后强制买断）也差(cha)不多。利物浦最初给22岁中场标价5000万英镑，最后总(zong)价3500万英镑就放了(le)（含回购和二次分成条款）。随着(zhe)伊萨克、埃基蒂(di)克(ke)、维(wei)尔(er)茨和弗林(lin)蓬的到来，压缩了他的出场空间，利物浦觉得送去英超(chao)劲旅练级增值，未来还能(neng)捞点好(hao)处。
对手俱乐部都清楚和(he)利物浦打交道是什么感觉：爱德华兹在业内有口皆碑，休斯在(zai)伯恩茅斯时期就(jiu)和众多顶级经纪人相熟。不少球员代表用类似的词形容休斯：“勤奋"、“懂市场"，也有人说他“公道"、“好说话"，但该硬的(de)时候绝不(bu)软。
前利物浦青训(xun)招募主管兼租(zu)借管理负责人马特-纽伯里现在是(shi)全球人才总监(jian)，负责(ze)为(wei)球员规划租借(jie)路径，方便(bian)将来卖高(gao)价。
不(bu)是所有决定都那么容易。休斯做过一些冒险的艰(jian)难决定——比如上赛(sai)季拒绝勒沃库(ku)森租(zu)借莫顿。当利物浦错失苏维门迪后，俱(ju)乐部决定只允许莫顿永久转会，否(fou)则就留作替补。今年夏天里昂支付860万英镑（最(zui)高可达1300万(wan)）将他签下。
同样是休(xiu)斯，去年(nian)因为担心阿(a)利森的伤情，没放门将维(wei)特(te)兹拉夫-雅罗斯离开。刚随格拉(la)茨风暴拿下双冠的雅罗斯想要出场时间(jian)，但留队让他在阿利(li)森伤停两个月时当(dang)上了二门。俱乐部通过详细解(jie)释规划(hua)并承诺今夏放人，既保(bao)持了球员(yuan)积极性，又吸引了其他球队(dui)注意。
24岁的雅罗斯已经租借加盟阿贾克斯，可能成为下一个卖高价的(de)青训(xun)产品(pin)——刘易斯-库马斯也一(yi)样。这位19岁前锋被租去伯明翰（没设买断(duan)条(tiao)款），利物(wu)浦觉(jue)得踢好了还能更值钱。
利物浦本可以卖掉詹姆斯-麦康奈尔、欧(ou)文(wen)-贝克和卢(lu)卡-斯蒂芬森，但俱乐部坚持估值不松口，拒绝贱卖，最后三人都租借离队(dui)。
正是这种长期策略现在结出了果。今夏只有切尔西和(he)伯恩茅斯卖人收(shou)入比利物浦高(gao)，但前者不少(shao)交易其实是亏(kui)的，后者则削弱了主(zhu)力阵容。其他豪门只能眼红利物(wu)浦兑现天赋的能力——尤其是阿森纳：队史最高售(shou)价还是2017年张伯伦去利物(wu)浦的3500万英镑(bang)，而利(li)物浦同期卖了7个比这贵的。
英超冠军或许将证明，阵容换血反而更强。随着资金源源不断回流，俱乐(le)部的账本也格外健(jian)康。
