体育播报(bao)10月(yue)18日宣 董路接受《中国企业家》专访，谈到做青训以及“足球小将”的IP。
董路的主线一方面是推动优秀选(xuan)手去欧洲(zhou)“留洋(yang)”，这在近几年惨淡(dan)的国内足(zu)球环境下，非常吸睛。另一方面，在拿(na)到赞助商的资金后，他从(cong)2021年开始马不停蹄地落地新赛事IP——2034杯小学生(sheng)足球大会。
如(ru)今赛事进行到(dao)第5届，已(yi)经可以实现盈利了。全国(guo)120支小学生球队参与，仅(jin)抽(chou)签仪式在直播(bo)平台就有超过(guo)1万人观看。现场比赛门票平均售出超(chao)1万张，比一些职业球队的上座率都高。
去年，有乐播足球员工向媒体透露足(zu)球小将每场比赛的成本约为60万～70万元，最终能(neng)盈利10万元左右。除此之外(wai)，团队还(hai)会用(yong)话题流量和赛事标(biao)签向广告客户提案，也能有一部分收入。
开销(xiao)仍然(ran)很大，董路(lu)向记者算了一笔账：8年间，球队仅(jin)比赛训练支出就约为1800万元。在收入(ru)方面，赞助资金仍占大头(tou)，付费内容、门(men)票收入和周边产品也能带来一定收益。
2024年，58同(tong)城与足球小(xiao)将的赞助合同到期后，团队过了一年的(de)苦日子(zi)：“付费内容几乎是我(wo)们所有的收入来源，但这很(hen)微薄，很难覆盖我们的开销。一(yi)些员工(gong)离(li)开了(le)，最惨的时候，我一个月只能给他(ta)们发3000元工资。”好在今年7月，比亚迪成为了新的主赞助商，足(zu)球小(xiao)将的(de)故事仍在继续。
董路很(hen)反感社交媒体(ti)上有人说他靠足球小将赚(zhuan)了大(da)钱(qian)，“有人(ren)做青训这些年砸进去两三(san)千万，不得不靠众筹(chou)。内(nei)行人都知(zhi)道做青训不赚钱，而且我们不(bu)跟(gen)孩子们(men)签约，也没有球员交易的签约费。”
谈(tan)到不签约这件事，他有点后悔，“如(ru)果(guo)是今天再(zai)让我做，我肯定签约。但我们开(kai)头没(mei)开好，太在乎情怀(huai)了。”
董路把这8年(nian)的经历总结成了“四化”——国际化、媒体化、商业化、精英(ying)化。这一套带(dai)有明显互联网思维的模式，让足(zu)球小将与传统青训项(xiang)目越来越(yue)不一样。
董路如(ru)此解释：“传统(tong)的(de)青训(xun)大多是闭(bi)门(men)造车，我们首先有国际化，带着孩子们去参加(jia)国(guo)际赛事，一个踢过巴塞罗那的孩子(zi)，他还会怕国内球队吗？其次要媒体化，我们要让更多人(ren)知道这群孩子，这(zhe)样他们有使命感，家长有荣誉感。第(di)三要商业化，传统青训靠的都是拨款，我(wo)们(men)是通过社会资金来解决大部分需求，向市场要发展动力。最后是精英化，这(zhe)点倒是与传统青训共通。”
